Sommaire
cours / présentation, exercice
Cours de négociation commerciale : l'entretien de vente
Ce cours de négociation renvoie au PPN du DUT Techniques de Commercialisation mais peut aussi être utilisé dans certaines licences professionnelles commerce.
Ce module de cours présente les étapes de l'entretien de négociation ainsi que des extraits vidéo d'un entretien de vente. Ces vidéos permett...
Date de création :
19.06.2008Auteur(s) :
Karine Guilloteau, Eric GuilloteauAccéder à la ressource :
Présentation
Informations pratiques
Langue du document : Français
Type : cours / présentation, exercice
Niveau : bac+1, bac+2, enseignement supérieur
Langues : Français
Contenu : vidéo
Public(s) cible(s) : apprenant
Document : Document HTML, Document Flash
Poids : 0 octets
Droits d'auteur : pas libre de droits, gratuit
Propriété IUTenligne. Utilisation libre dans le cadre de l'enseignement en formation initiale par les enseignants des IUT. L'auteur accepte l'utilisation en formation continue : oui. Contacter le webmaster pour connaître la procédure.
Propriété IUTenligne. Utilisation libre dans le cadre de l'enseignement en formation initiale par les enseignants des IUT. L'auteur accepte l'utilisation en formation continue : oui. Contacter le webmaster pour connaître la procédure.
Description de la ressource
Résumé
Ce cours de négociation renvoie au PPN du DUT Techniques de Commercialisation mais peut aussi être utilisé dans certaines licences professionnelles commerce. Ce module de cours présente les étapes de l'entretien de négociation ainsi que des extraits vidéo d'un entretien de vente. Ces vidéos permettent de mieux appréhender les techniques utilisées en négociation. Le contexte de l'entretien filmé est le suivant : une étudiante, qui joue le rôle d'une commerciale, est chargée de vendre des fontaines d'eau à un directeur d'agence bancaire. A tout moment, l'étudiant ainsi visualise une application concrète des techniques développées dans le cours.
- Structure : atomique
"Domaine(s)" et indice(s) Dewey
- Commerce, communications, transports (380)
Domaine(s)
- 380
Intervenants, édition et diffusion
Édition
- IUTenligne
Diffusion
Cette ressource vous est proposée par :
Fiche technique
Identifiant de la fiche : oai:iutengligne.net:664
Identifiant OAI-PMH : oai:iutengligne.net:664
Schéma de la métadonnée : oai:uved:Cemagref-Marine-Protected-Areas
- LOMv1.0
- LOMFRv1.0
- SupLOMFRv1.0
- Voir la fiche XML
Entrepôt d'origine : IUTenligne
Voir aussi
16.03.2011
Description
:
Cours de négociation commerciale associée à une étude de cas. Ce module pédagogique présente les étapes de l'entretien de négociation ainsi que des extraits vidéo d'un entretien de vente. Ces vidéos permettent de mieux appréhender les techniques utilisées en négociation.
Composante de l'ensemble ...
- commerce
- vente
- négociation commerciale
- entretien de vente
- technique de commercialisation
- métier de l'ingénieur
29.03.2011
Description
:
Activité en principe dépourvue de risque spéculatif, l'arbitrage a souvent été évoqué lors de la crise financière commencée en 2008. Ce cours a pour objet d'en expliquer les raisons. A l'issue de ce cours, vous serez capable d'expliquer les différents principes et techniques de l'arbitrage. Définition ...
- achat
- vente